奇瑞探索06：单款车型分三网卖，骚操作让客户和销售同时破防

探索06有两款车型，分别是都市版和悦野版，还有个插混。都市版和插混是我们C网卖，悦野版H网卖，同时风云网也有插混销售。精髓就是乱七八糟毫无规律可循，主打的就是一个分合不清，虚实不明，让人云里雾里，不管客户还是销售都为此破大防。

今天跟大家聊聊都市版。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本地是四线小城市，共有5家同品牌店。其中两家C网、两家H网和一家风云网。这地方就巴掌点大，南北大众都各只有一家，乍一听奇瑞就有5家，颇有一种销量特别爆炸的错觉。但是网点太多的直接后果就是客户分散，不管哪个网，日均进店只有3-5批。探索06这车热度也不行，10个客户未必有一个看这车的，关注度较低。

店内四月份卖了22台车，本车就卖了1台。别看卖得虽不多，单车提成也很少只有200元。分期才能拿到600-900。

因为销量不行，铺货也少，有1台灰色展车，仓库还有3台盐湖白，都是指导价12.99万的豪华版。

 

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

厂家内训资料里称探索06是“路虎小极光”，那天遇到个大哥，我这话刚说出口这大哥就没绷住噗嗤一下笑出了声。

大哥你咋了？

哦，没什么，这车确实跟极光差不多！

我预感这不是啥好话，但还是忍不住问了句：怎么说？

大哥：车看起来倒是和极光没啥关系，但销量还挺配这个路虎小极光称号的。

看这款车的人只能说是五花八门。店里的情况是，遇到看瑞虎8的如果觉得贵了，我们会推探索06，一样的1.6T发动机+7速湿式双离合，方盒子造型倒是能吸引一些客户，但算下来价格和虎8系列也没差多少，迂回到最后还是觉得不如多花不到一万整个大号的。

上市半年，从最开始的置换补贴2万元或现金优惠7K二选一，到现在已经变成置换1.3万+现金优惠1.6万同时享受了，叠加一起接近3万，做个五年分期随随便便就是3万以上了。

 

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

哼（冷笑），这话题是最容易让客户和销售同时破防的。因为这坑货对比最多的并不是内训中的CS55之类的，而是本店的瑞虎8和同车型悦野版。

看瑞虎8的客户如同上文所说，觉得有点贵，但算完探索06又觉得多花大几千买个更大的瑞虎8也是个好选择。像探索06这种非主流的车型，想买的早就决定了，来店里只不过是确认下到底能不能看对眼；不买的基本上也不会来看，和做工配置其实没多大关系，就是一个眼缘。

探索06优点也不是没有，用料扎实、车不大空间倒是挺足。方盒子造型也有人愿意退虎8而求探索06。

 

现在能进店看车的客户，基本都在网上了解过车型配置。进店看着看着就会问悦野版有没有现车？

我：有的，但只是前脸长得不一样，我们店的这个城市版更精致一些。

客户：你带我看看再说。

我：好的先生，我发个定位给您，13公里，也不远。

客户：？？？？？？

费劲巴拉解释了一遍这个分网的奇葩操作，客户显得很是无语，新能源和油车分了就算了，一个车型不同的版本和配置你也要分网？还特么分得这么乱？

氛围都烘托到这里了，即便是有点意向的客户好感度也降低了一大截，大概率订单也别想了，这不是给自己挖坑么？

也有些客户是在其他网想看都市版被支到我们店的，到店先吐槽一波，看全一个车型竟然得跑三家店。

 

大家都是选择哪种配置和购车方式？

一共就俩配置，舒适版11.99万，豪华12.99万，价格相差10000元。配置少了360全景影像、L2级别的辅助驾驶、电动尾门、50W无线快充、氛围灯、电动折叠后视镜等。基本上没遇过问舒适版的，店里也从来就没进过舒适版。

所以根儿就没什么难卖不难卖的，四舍五入也就豪华版一个配置，一月卖一台，都不好意思管着玩意儿叫“热销配置”。

 

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买车后客户会有哪些抱怨？

主要缺点就是客户抱怨没有实体按键，自动驻车、自动启停都需要在大屏操作，而且必须从右边下滑菜单。

最主要的槽点还在售前，就是那个万恶的分网销售，无论在线上还是线下都是被群嘲的命运。

保养费用是多少？

保养用半合成机油，小保大概400元左右，按照厂家使用手册进行保养就可以。

最近买车还要注意哪些事情？

指导价11.99的舒适版没有置换补贴。个人建议想要看这辆车的朋友，可以冲新出的插混版本，比油车只贵了一万元，驾驶体验完全不一样。最后还想提醒一下，去4S店看车前一定问清楚是C网、H网还是风云网。