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海豹06:9.98万的定价带来的不止是订单,应聘的销售都变多了

发布时间:2024-07-08 18:50:14 发布用户: langduoren

新车是哪天到店的?

第一台展车在5月25日就到店了,是顶配120KM旗舰型,指导价13.98万。后续车辆也都向厂家提计划了,预计两周后就会陆续到车。

 

新车目前价格是多少?

9.98万起售,上市当天的关键词就是“掀桌子”、“杀疯了”,打开手机看看热搜或者短视频都在这么说,再看看朋友圈,同行也在这么说……有的吹的太露骨我甚至怀疑他们收了钱。

当然最快乐的事情是,完全不用经历新车上市后向客户解释价格的环节,就连我那个跟进了半年的最难缠的客户都说这价真的够意思。

 

(什么是格局,格局就是连秦L的价一起放出来,王朝的老六学着点)

据说隔壁的途观L pro上市后,客户连夜都跑了,我有个朋友在上汽大众,问他订单怎么样,他来句你闭嘴别说话。

我说你这个人真是的,工作嘛不要带情绪,这样吧晚上咱俩整点小烧烤去,喝点就忘记烦恼了,我请客。过了十多分钟他才回我,说要不还是我请把,你帮我问问你们那还要人不。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点?

这次培训厂家很重视,派了老师来本地组织铁军培训,主打一个强化学习。课件内容上,最突出的就是比亚迪五代DMI技术,综合续航2100公里。

 

平均每天都多少人来看这款车?

刚上市后那几天,每天有10组左右的客户是专门来看海豹06的,周末客流量就翻倍了。这次客户们的看法都很和谐了,不断夸价格香,大家说就这个价格,别说这车有什么缺点了,就是它有自己的想法成精了都没关系。

从上市第二天开始,店里看车的客户已经没法总结了,各行各业都有,各个年龄段的也都有,甚至还有一些神奇的景象,比如穿着西装带着工牌的同行们。

看着他们坐在展车里沉默寡言的样子,我在想这里面有几个会成为我以后的同事。没开玩笑,最近同行想跳槽去比亚迪的还真不少,我们店都有几个来应聘的了。

 

客户会用这款车对比哪些竞品?

对比最多的竞品也是我们最不想遇到的车型:秦L,不过这是必然的结果,逃不掉躲不过。厂家课件中提到的竞品还有朗逸、速腾、思域等车,客户偶尔也会对比一下,但不多。

有个客户的观点很刁钻,他说海豹06这定价已经很让人满意了,但接下来竞品们为了活命肯定要纷纷降价,这么拉扯下来,没准海豹06就显得没那么香了。

抛开价格,在产品上就没有任何一个客户说合资车的好话了,当然也可能打算买合资车的也懒得看比亚迪。从客户反馈中还没提到过劣势,真要说的话有两个小点:一是海豹06不如秦L名气大,真要买可能考虑秦L的更多,另一个就是这车的轮胎一般般,还用的玲珑胎。

 

新车到店之后,销售顾问印象最深的是什么?

海豹06刚到店的时候,大家都把它跟驱逐舰比了一下,直观的感受是质感不错,车门厚实,技术上升级了激光钎焊车顶一体工艺,也是个卖点。

这车的卖点主要是省油、续航,底盘也升级了,对于一个10万级的家用车来说还可以了。槽点就是仪表盘,又是凸出来的造型,和秦L的内嵌式不一样。虽然说这是差异化设计,但我得到情报,王朝网的老六已经开始拿这个说事了。

 

新车是否有金融政策支持?

厂家金融可以做30%首付24期免息,但是店里会收3000手续费。如果做银行的五年金融,手续费就能免了,毕竟利息返点有的挣。

 

现在是买这款车的最好时机吗?

说实话,如果说现在就是买这车的好时机,有点屁股歪的嫌疑,但理性分析上,第一是这车肯定短时间内没优惠,第二现在还有1万块的国家以旧换新补贴(当然得有国三车报废这个前置条件才能拿),所以最好的时机不敢妄下断言,但现在买不会亏是真的。

最近买这车需要注意哪些事情?

置换补贴本品5000,他品3000,也没啥要注意的事情了。

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