理想撑不住了？最高降幅3万，理想多款车型售价下调

4月22日，理想汽车在社交平台发文称，对2024款理想L7、理想L8、理想L9以及理想MEGA的售价进行调整，并且发布上述四款车型的全新售价。从公布的新车售价来看，理想汽车对这四款车型的售价进行下调。  

理想L系列除理想L6外，其他车型的售价下调幅度在1.8万元-2万元不等。其中，理想L7调整后的售价区间为30.18万元-35.98万元，理想L8调整后的售价区间为32.18万元-37.98万元；理想L9调整后的售价区间为40.98万元-43.98万元。同时，理想MEGA的售价下降3万元，该车调整后的售价为52.98万元。  

另外，理想汽车还表示，将为已提2024款理想L7、理想L8、理想L9以及理想MEGA的车主提供现金回馈，即理想汽车将会通过返还现金的方式给已提车的车主补差价，享受新的售价体系服务。目前，不少已提2024款车型的车主反馈，收到理想汽车回馈现金的通知。  

值得一提的是，车企对旗下产品售价下调时，多数车企选择送软件服务或其他物品礼遇来安抚已提车的车主，直接返还现金的方式比较少见。在去年11月，极越汽车对极越01的售价下调三万元时，同样选择了以返还3万元现金的方式安抚已提车车主，让消费者放心购买。

另外，据车则了解，理想L6上市时，已经是降价发布。据理想汽车商业副总裁刘杰此前透露，理想L6 Pro版本车型原本定价为25.98万元，但是最终还是调整为24.98万元进行上市发布。

理想汽车此次对旗下车型降价，在车则看来，主要有以下几方面的原因：其一，选择跟进特斯拉降价，可以蹭一波特斯拉的热度，同时缓解特斯拉此次降价带来的压力；其二，理想汽车可以通过降价清库存。  

据中国汽车流通协会专家委员会专家委员李颜伟援引乘联会数据透露，理想汽车今年一季度新增库存2万辆，货值价值约为62亿元。显然，去库存已经成为理想汽车目前迫在眉睫需要解决的难题，降价无疑是清库存比较直接和高效的手段之一，从而达到供需平衡。

最后，理想汽车通过对旗下产品降价，刺激观望的消费者购车，从而提振该公司在新能源汽车市场的销量表现。在今年3月，受理想MEGA事件风波影响，理想汽车未能完成预期5万辆的销量目标。数据显示，在上个月，理想汽车的月度销量仅为2.9万辆，不敌问界品牌。对此，李想在内部信中承认，由于理想MEGA的节奏混乱，导致销售团队大幅减少了服务L系列用户的时间和精力。

如今，理想汽车已经推出理想L6，该车售价下探至20万元区间，它或将成为理想汽车旗下负责走量的重要车型。据理想汽车透露，理想L6上市后72小时内获得定单超10,000辆。同时，理想汽车对旗下车型售价下调，也将有利于理想汽车的月度销量回暖，向月销5万辆的目标冲击。