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财务自由之后，陈青福还是不免焦虑。
他是福建省南安市人，1985年出生，16岁拿到身份证的第一天，他就蹬着脚踏车到泉州市区找工作。
那是世纪之交，依靠改革开放后形成的产业优势，泉州晋江市范围内鞋服行业正在经历急速扩张的阶段，有人记得，工厂集聚的陈埭镇上，走十步就有一家制鞋工厂。到今天，鞋子仍是晋江的名牌，到2023年，仅陈埭镇一地就有鞋类生产加工企业7000多家，年产运动鞋超10亿双。
少年陈青福也在这个行业找到一席之地。他先是在鞋店做销售，18岁借钱在街上开起自己的实体档口，开始做批发生意，打通供应链，把产品销往全国各地。巅峰时期，他的公司扩大到几十人，每年能卖出五百万双鞋子。
但企业似乎渐渐走到了转型的关口。2014年之后，陈青福公司销售额连续三年没有增长。他站在一个十字路口，是维持现状保持营收，还是再拼一把，推动转型？如果转型，方向在哪里？
和鞋业打了20多年交道的陈青福。展钊|摄和鞋业打了20多年交道的陈青福。展钊|摄
陈青福曾目睹了品牌的崛起：1999年，安踏以80万元请来乒乓球世界冠军孔令辉担任形象代言人，并在CCTV-5投放广告，开启了晋江鞋业品牌化的道路，此后，特步、鸿星尔克、361°等运动老牌也以“明星+广告+线下门店”的形式开拓出品牌的道路，市场上供不应求。
和鞋打交道的近20年里，陈青福心里一直存有更深层的疑问，“一直做供应链，谁记得你呢？”
事实上，陈青福面临的抉择是当地许多鞋类企业的缩影。在第一代“晋江系”运动品牌成为头部占领市场后，改革开放的红利时期已经过去，紧接着，电商时代改变了市场环境和模式。在竞争激烈的鞋类行业里，后一批原创型、工厂型商家亟待做出转型的新尝试。
“新晋江”企业要如何走出一条新路？适应着电商时代的商家们，又如何反过来重塑这个有着近40年制鞋历史的产业带？直到后来，以陈青福为代表的一批“新晋江系”在拼多多迅速做大，才为晋江制鞋产业找到答案。
从分蛋糕到做蛋糕
最终，陈青福一狠心决定，“人还是要做点什么能留下来的事情。”
2022年，他和堂弟陈成材商议，一起花了半年多时间谈判，收购了公牛世家这一品牌。他们决心，要把品牌的原创设计做到世界闻名，让人记得住名字。
在黎明职业大学和公牛世家共同成立的材料创新与产品研发中心，陈成材拿起一只棕色的鞋底，他展示鞋底的纹路——形似一对公牛角的形状。“这是我们的logo，开始做品牌之后，我们就把这种元素印在鞋底。”陈成材说。
公牛世家品牌化之后，每一只鞋底都印有形似公牛角的品牌logo。展钊|摄公牛世家品牌化之后，每一只鞋底都印有形似公牛角的品牌logo。展钊|摄
在晋江这个运动鞋服产业聚集地，公牛世家的崛起讲述了一个关于差异化竞争的故事。决定走品牌化路线后，在赛道的选择上，陈青福兄弟很谨慎。为了避开与晋江起家的头部运动品牌的竞争，他们精准投入男性休闲鞋板块，定价在200元左右，希望切入小镇青年、都市白领等人群。做鞋20年，供应链经验和设计团队是优势。靠着较强的原创设计能力，公牛世家已开发上千款鞋，有500多款投入生产。
一个爆款案例诠释了这一策略。一款为中青年男性工作通勤和户外运动需求研发的苍迹鞋，通过伸展鞋面空间和环保网布的透气设计，使年轻男性能一鞋多穿，售价仅200多元，在拼多多月销售额近百万元。
黎明职业大学和公牛世家共同成立的材料创新与产品研发中心。展钊|摄